Rooma R Ramsaran-Fowdar

Postrzeganie pokazow handlowych przez wystawcow Rooma R Ramsaran-Fowdar

Chocia? targi handlowe stanowi? glówn? cz??c asortymentu marketingowego na rynku przemyslowym, bardzo niewiele zostalo zbadanych na temat ich funkcji w marketingu przemyslowym. W badaniu tym oceniono rol? targów w koszyku komunikacyjnym przedsi?biorstw wlókienniczych, stopie? zaanga?owania firm w dzialania przed-, pokazowe i post- pokazowe oraz opinie wystawców na temat organizacji targów. Dane zostaly zebrane za pomoc? ustrukturyzowanego kwestionariusza wykorzystuj?cego wywiady bezpo?rednie. Wystawcy wymieniali kilka korzy?ci wynikaj?cych z uczestnictwa w targach, w tym identyfikacj? nowych klientów oraz popraw? wizerunku firmy i jej dobrej woli. Wady obejmowaly wysokie koszty i trudno?c w ilo?ciowym okre?leniu wyników targów, co powodowalo, ?e kierownictwo nie bylo zadowolone z du?ych wydatków. Ustalenia ujawnily równie?, ?e wielko?c firmy nie miala wplywu na ustalanie celów i zakres, w jakim firmy anga?owaly si? w dzialalno?c targow?. Ogólnie rzecz bior?c, wystawcy musz? podchodzic do swojej dzialalno?ci wystawienniczej w sposób zorientowany na rynek.